Dwadzieścia lat temu – zawód marzenia. A dziś? Cała prawda o pracy jako przedstawiciel handlowy

przedstawiciel handlowy

W latach 90’ zawód przedstawiciela handlowego cieszył się dużym powodzeniem. A najlepsi z prowizji i marż stawiali domy i kupowali samochody. Wszystko minęło wraz ze wzrostem konkurencji. Sprzedawać już nie można tak łatwo jak kiedyś. Dziś przedstawiciel handlowy musi uświadomić sobie bardzo ważną kwestię. Otóż działanie od transakcji do transakcji jest możliwe. Gdy realizuje się […]

Continue reading →

Cechy niezbędne w pracy przedstawiciela handlowego

Praca przedstawiciela handlowego to nie jest zwykła sprzedaż. I choć wielu sprzedawcom wydaje się, że wkraczając na rynek pracy, od razu będą bić rekordy sprzedaży. W praktyce praca przedstawiciela handlowego wymaga pewnych predyspozycji i umiejętności. Odporność na stres to jedna z kluczowych cech istotnych w branży handlowej. Konflikty z klientami, reklamacje, ale też presja czasu […]

Continue reading →

Najskuteczniejsza technika sprzedażowa przedstawiciela handlowego

techniki sprzedaży przedstawiciela handlowego

Znajomość technik sprzedażowych w zawodzie przedstawiciela handlowego to podstawa. Doskonała prezencja, wiedza, elokwencja i komunikatywność to nie wszystko, by odnieść sukces na tym stanowisku. Przedstawiciel handlowy, który jest profesjonalistą, ma świadomość, że efektywność jego pracy zależy w dużej mierze od dobrze przemyślanej strategii, która wykorzystuje skuteczne techniki sprzedażowe.   Za jedną z najskuteczniejszych metod uważa się regułę […]

Continue reading →

O wzajemnej pomocy…

Zanim zostałam przedstawicielem handlowym w Sosnowcu, pracowałam w kilku innych miastach. Z zasadą  wzajemnej pomocy spotkałam się po raz pierwszy kilka lat temu. To jedna z form manipulacji klienta.  Wiąże się z wywoływaniem u klienta poczucia obowiązku, odwzajemnienia za uzyskane profity. Oferując klientowi atrakcyjny produkt sprawiamy, że poczuwa się do odwdzięczenia się nam. Metoda ta […]

Continue reading →

O znajomościach

Wiele firm przygotowując się do sprzedaży swoich produktów korzysta z osobistych baz danych swoich pracowników czyli znajomych. –  Nasi znajomi to najlepsza baza klientów jaką mamy- mówi Sebastian przedstawiciel handlowy z Rybnika– panuje przekonanie, że nie wciska się kitu znajomym, stajemy się zatem wiarygodni już na starcie. Trudniej także odmówić komuś kogo znamy. Wiele firm na […]

Continue reading →

Dzwonię do pani(pana)…

-Na czym polega moja praca? Jestem przedstawicielem handlowym w Rudzie Śląskiej. Każdego dnia wykonuję kilkadziesiąt telefonów do moich klientów. Prezentuję im aktualną ofertę, ustalam sposób płatności, termin dostawy, umawiam się na spotkania. Cenię swoją pracę, nie wciskam nikomu nic na siłę, staram się go zainteresować ofertą a jeśli mi się to uda, prezentuję ją w całości. […]

Continue reading →

Od drzwi do drzwi- o stresujących początkach

Początki sprzedaży wspominam jak koszmar- mówi Alicja, przedstawiciel handlowy z Rzeszowa.  Moje praca polegała na samodzielnym wyszukiwaniu klientów zainteresowanych asortymentem firmy. Chodziłam więc od drzwi do drzwi dokonując prezentacji produktów. Moje wynagrodzenie było ściśle uzależnione od ilości sprzedaży czy podpisanych umów. Nie trafiało się z produktem do grupy docelowej tylko, niemal po omacku szukało odbiorców. Nie […]

Continue reading →

Jak rozwinąć sprzedaż?

– W jaki sposób rozwinąć moją sprzedaż- pyta przedstawiciel z Dąbrowy Górniczej– gdy konkurencja jest znacząca?- -Pracując w charakterze przedstawiciela, stajesz się reprezentantem firmy. Pracujesz na jej rozwój i sukces bo wiesz, że ty również na tym skorzystasz. Jak więc sprzedawać? Po pierwsze- odmowa nie jest porażką. Każdy popełniony błąd pozwala ci wyciągnąć jakieś wnioski […]

Continue reading →

Twój zespół czyli o właściwej współpracy

 Nawiązując współpracę z klientem zakładamy, że uda nam się go utrzymać przez długi czas. Aby tak się stało należy pamiętać o kilku istotnych kwestiach dotyczących wzajemnych relacji. Przede wszystkim pamiętaj o swojej roli- przejmuj inicjatywę. Czekając na to aż klient sam się do ciebie zgłosi możesz go bezpowrotnie utracić. Klient znajdujący się obecnie w trudnej […]

Continue reading →